«Эволюция продаж» – единственный в стране курс по росту прибыли через осознанное управление продажами.

Вы пройдёте путь от проб и промахов до понимания основ продаж, от неработающих шаблонов к весомым доводам, от «впаривания» до создания преимуществ. Основное направление марафона – увеличение продаж. Обучаясь правильной аргументации, отталкиваясь от специфики покупателя и определённых условий вы усовершенствуете своё красноречие, ум, понимание важнейших этапов искусства продаж.

Для кого курс:
Если вы хотите и можете зарабатывать больше, чем в данный момент.
Вы хотите построить эффективную команду, которая сможет приносить доход.
Вы ищете для себя простой путь к хорошим продажам.

Программа курса:

Ваши компетенции после успеха:
Что входит в полномочия эффективного менеджера по продажам
Составление плана индивидуального развития компетенций
Изучение способов продаж
Выбор наиболее результативного способа продаж в меняющихся условиях

Вы работаете с организациями:
Исследование иерархии и изучение навигации по ней в организациях
Изучение процесса принятия решений
Подбор метода к вскрытию процесса принятия решений
Как найти «блокатора» и сделать его своим союзником

Работа с сопротивлением:
Разница между первичным и вторичным сопротивлением
Техники работы первичным сопротивлением, недоверием и переносом
Преодоление желания сохранить нейтральный статус
Возражение, отказ, сомнение и методы работы с ними

Желания покупателя:
Способы обнаружения очевидных или скрытых интересов покупателя
Как повысить ценность продукта не для покупателя не снижая стоимость
Работа со скрытыми потребностями, поэтапная методика выявления
Изучение процессов принятия решений, кому и когда надо продавать

Удаленное влияние на покупателя:
Важность правильного начала письма для дальнейшей коммуникации с адресатом
Конец письма за которым должен последовать ответ «ДА»
Выбираем верный стиль общения и выстраивания фраз и оборотов

Сложный покупатель. Торг:
Пошаговая инструкция подготовки к диалогу
Ведение борьбы за свою выгоду
Законы влияния и их применение в переговорах

Дальнейший рост:
Возможные перспективы и конкурентная среда
Правильная оценка своих сильных и слабых сторон
Планирование стратегии долговременного развития

Ваш товар или услуга, выгоды:
Язык выгод. Как превратить характеристики в выгоды
Презентация, подготовка на понятном языке
Переходим от доказательств к аргументированию, способ аргументации
Инструменты аргументов и контраргументов, добиваемся заинтересованности

Информация о видео
Название: Эволюция продаж
Автор: Игорь Рызов
Год выхода: 2019
Жанр: Видеокурс
Язык: Русский
Выпущено: Россия
Продолжительность: долго

Файл
Формат: MP4
Видео: AVC, 640x360, ~346 Kbps
Аудио: AAC, 96 Kbps, 48.0 KHz
Размер файла: 1.22 Gb