KaZachya.net > Документальный > Откат. Видеокурс (2011) DVDRip
Откат. Видеокурс (2011) DVDRip22-08-2011, 18:44. Разместил: toshkin2009 |
Для руководителей компаний, работающих в условиях уменьшения рентабельности бизнеса и увеличения требований получателей "личных бонусов", а также для менеджеров по продажам, которые ведут переговоры об откате. Цели видеокурса: - Снизить объем откатных выплат за счет грамотной работы с клиентами. - Повысить эффективность работы с клиентами в ситуации использования "личных бонусов". Задачи видеокурса: - Определить ситуации, когда использование откатов необходимо. - Обучить методами сбора информации о том, кому предлагать откат. - Предоставить практические методики ведения переговоров об откате. - Обучить принципам расчета откатов и схемам их передачи - Снизить риски уголовного преследования за использование откатов Содержание: 1. Предисловие - Что такое "откат"? - Когда стоит прибегать к откату? 2. Прогноз необходимости использования отката - Как провести анализ перспективности клиента? - Анализ коррумпированности отрасли - Как ответить на вопрос "Кому предлагать откат"? - Как построить "карту организации" - Что использовать: метод "точечных ударов" или метод "пропитки"? 3. Телефонный контакт - Как определить по телефону необходимость отката? - Как тонко намекнуть на откат по телефону? 4. Типология откатополучателей - Чем характеризуется тип "Девочка" - Особенности типа "Женщина" - Характеристика типа "Жена" - Описание типа "Проститутка" - Какие роли продавцу необходимо использовать с различными типами откатополучателей 5. Отстранение сотрудника от организации - С чего начинается процесс отстранения сотрудника от организации? - Как выявить, что стимулирует закупщика к откату? - Как стимулировать негативное отношения к организации? 6. Работа с закупщиком типа "проститутка" - Особенности поведения закупщика типа "Проститутка" - Как менеджеру по продажам работать с типом "Проститутка" 7. Откатное предложение - Составляющие откатного предложения - Принципы расчета откатов - Схемы передачи отката 8. Учет половозрастных особенностей откатополучателя - Как работать с молодыми мужчинами? - Какие особенности существуют у зрелых мужчин? - Как правильно подойти с предложением отката к молодой женщине? - Как грамотно взаимодействовать по вопросу отката со зрелыми женщинами? - Как преодолеть негативную реакцию закупщика на предложение отката 9. Откаты и Уголовный кодекс - Уголовное преследование откатчиков - Как избежать уголовной ответственности Информация о видеокурсе: Название: Видеокурс Откат Год выпуска: 2011 Жанр: видеоурок, бизнес, экономика В ролях: Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачёв Выпущено: Бизнес-школа SRC Продолжительность: 01:51:11 Перевод: не требуется Файл Качество: DVDRip Формат: AVI(XviD) Видео: 640x480 (1.33:1), 25 fps, ~681 kbps Аудио: 48 kHz, MPEG Layer 3, 2 ch, ~192.00 kbps Размер: 702 Mb Скриншоты: Скачать Откат. Видеокурс (2011) DVDRip: Для просмотра скрытого текста необходимо зарегистрироваться или войти на сайт. Для просмотра скрытого текста необходимо зарегистрироваться или войти на сайт. Для просмотра скрытого текста необходимо зарегистрироваться или войти на сайт. Для просмотра скрытого текста необходимо зарегистрироваться или войти на сайт. Вернуться назад |