Усиление продаж (2010)

"Усиление продаж" - Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?
Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так - выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут.
2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!
Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.

Содержание:

От автора
ГЛАВА 1. Усиление продаж
1.1. Продажи и сбыт.
От чего зависит эффективность продаж
1.2. Как повысить эффективность работы
имеющегося отдела продаж
1.3. Сколько сотрудников должно быть в
отделе продаж
1.4. Статистика коммерческой работы
Хорошая статистика
Приемлемая статистика
1.5. Повышение результативности встреч
1.6. Экстенсивные методы повышения
эффективности продаж
1.7. Увеличение средней суммы сделки
1.8. Резюме: последовательность действий
по усилению продаж
1.9. Десять советов о том, как усилить
продажи
ГЛАВА 2. Этапы развития отдела продаж
2.1. Начальный период развития отдела
продаж
2.2. "Заболачивание" отдела продаж
2.3. Коммерческий и клиентский отделы
2.4. Система оплаты коммерческого отдела
2.5. Какой отдел важнее для Компании?
2.6. Почему входящие звонки Клиентов
выводят из строя коммерческий отдел и как этого
избежать
2.7. Система оплаты клиентского отдела

Название: Усиление продаж
Автор: Бакшт К. А.
Издательство: Питер
Год издания: 2010
Страниц: 304
Формат: PDF
Качество: отличное